二、作为消费产品，红木（中式）家居产品必需具备几个基本要素——产品、品牌、用户。

  产品——需成熟稳定，品牌——需具可识别性、可延续性、具有一定用户基数，用户——认可产品和与其匹配的价格。

  这些终端用户即消费者，咱们不可以奢望他们都是专业技术人员（或准专业技术人员），这类真正的用户只会关注（真正的，可信任的，有背书能力的）品牌，还有性价比（并不全是低价），还有售前售后服务（含专业导购、物流、安装、保养等）。

  红木家居产品的厂家商家及从业者，深耕于行业，很专业也有相当深远的东方文化属性。在业内，这些属性可以觉得应复杂、细致，既有工匠经省、也需商业智慧，但对于真正的（大众化）消费者来说，没有义务去具备业内人士那种深度的专业相关知识和深度鉴别能力（何况这些专业相关知识在传播时，还会夹带商业引导），他们只关心自己花差不多的钱，安全买到有品质、有可信任的价格体系、有服务保障、具有实用性艺术性、甚至有保值升值空间的中式（红木）家具，相信大量的年轻人更是这么定位的。

  当下他们宁愿买并不便宜的板式家具（含定制），不是他们不喜欢中式家具，而是中式家具事实上在“拒绝”他们（低性价比、低品牌识别度、过于强调材料…）。

  中式（红木）行业与其他消费品领域一样，同为供给侧产品，必定要符合商业和人性（文化）的基本规律，尽管这个行业被认为是“极为传统”的行业，同时也是商业运营落后的行业！

  如同中国的另一个传统行业——茶行业，非常的传统，早前产品也非常碎片化、没有消费者广为认可的品牌，在这样的领域，杀出了一匹黑马：八马。“八马”做成了茶领域的知名消费者品牌，并于2015年成功上新三板。但是，在这个品牌的发展过程中，曾经受到很多茶行业的“专业技术人员”和从业者的轻视，他们曾经看不上这个不太被业内认可的“品牌”，最终是八马以铁观音茶为切入口，完成了自己的品牌打造和营销网络布局，这一曾经“孤独”的品牌，专注于茶消费者的用户价值打造：譬如统一售价并具较超高的性价比，成功在全国的商超、写字楼等人流集中的商业区域布局线下店，让碎片化的领域终于有了一个能统一识别及可信任的零售品牌！

  “中式家具”本应同“美式家具”“欧式家具”一样，无论在年龄较高的成功人士还是年轻人中，都可大范围传播、购买、使用（含线上线下）的耐用产品。在中国这一中式家具消费的大国，“中式家具”反倒变成一个极于强调“木头价值”的窄众的“红木行业”了。包括当下正流行的“新中式”，我们反观美式、欧式，有真正为他们的主流消费群体所认可的“新美式”“新欧式”吗？！

  或许，“红木家具”回归到“中式家具”的那一天，才是中式家居文化的真正自信和强盛的时期！

  在几大电子商务平台上，早就有红木（中式）家具产品在售卖，大部分是在传统模式和商业场景中，没有过多机会、或不甘沉浸在落后模式中的年轻团队在运营和发展。在我的理解力，更相信他们是在尝试打破、或已在打破“传统红木厂商”对中式家居产品和定价、消费形式、文化打造的“话语权”的争夺！

  一个已被广泛验证的例子就是：林氏木业。他用自己20亿元体量的纯线上销售额的数字，证明了消费者家具网购的客户的真实需求和市场机会。而中式家具本身也是具有较好识别度（可风格化、统一化、统一标价等），没理由不相信，中式家具也有很大的机会实现电商化、O2O化。其实，连更为传统或专业的农产品、医药等领域都能实现电商化，中式家具或许正是家居领域一个“互联网+”产业升级及消费升级的一个大宝藏！

  中国家居电子商务协会创会人、执行会长兼秘书长 专业自媒体《家居电商观察》创建人

  社会职务：中国建筑装饰协会互联网+创新专家组专家级研究员 全国工商联家具装饰业商会家居电商高级顾问 王志纲工作室（智纲智库）战略合作伙伴

  曾任职务：腾讯家居CEO兼总编辑 搜房家具频道创建人 《深圳都市报》家居主编

  研究成果：《互联网+泛装饰发展的新趋势》《互联网+家装》《互联网+设计师》《互联网+软装》《互联网+中式家居》《互联网+竹产业》等20篇行业研究简报 专注家居互联网10年+ 中国泛装饰电商战略规划与顶层设计系统理论创建者